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为什么同样做网赚营销,你的产品没人买?

同样都是买东西,为什么有的人卖的好,年赚百万千万,而有的人,却连糊口都难?那么产品都是一样的,那就排除了产品不行,剩下唯一有问题的,就是卖产品的人了。

不绕弯子,说白了,不是产品不行,而是人不行,此处不行,分两个层面,第一个层面是销售能力不行,第二层是个人和产品不匹配,第一个可以培训,而第二个,除了先天的优势外,还需要后天的坚持和积累。

先谈第一个,销售能力,销售能力这种东西,即便现在已经是互联网时代了,但依旧离不开人与人的沟通交流,销售能力,其实做的是聚集人群的工作,这个可以练,和人打交道,不管是隔着屏幕,还是面对面,都是反复锻炼的结果,没有人天生适合做销售,只有做了销售才适合。

再谈第二个,人货匹配,这个很重要,人和货不匹配,是不管怎么努力,也无法达到最高的销售境界的,人活匹配,分为两个阶段,第一个阶段是自己真的吃透了,并且认可产品,第二个阶段,是别人认可你卖这个产品,并且从你这里买,有的女孩子,天生就漂亮,所以卖起化妆品来就比较容易,因为自己平时也用,所以不需要什么培训也能精通,先天来说,就具备自然的销售条件,但如果长得丑,那就得另辟蹊径了,当然丑也可以发挥优势,把自己画的漂亮,制造巨大的反差,也能让人记住,并且相信,你的产品,并且产生购买。

一个人,天生就具备销售某些产品的潜质,自然也同时有了不能销售某些产品的特征,比如我卖内衣,就不会有人买,因为和我的形象不符,如果要卖,就只能通过,伪装成女神号,或者躲在幕后操盘,通过网店来销售,所以说到这里,大致可以把商业销售分为两种了,第一种是偏向公司的销售,消费者觉得是在向企业买东西,看渠道,看价格,看评价,如淘宝,第二种是微商的销售,看人,这个人值得信任,就买他的东西。

任何的销售,都是基于信任,信任产生支付,支付之后,产生体验,体验产生口碑,口碑产生二次传播,带来转介绍,或者是复购,所以,很多人在选产品的时候,就错了,选了一些,不会被转介绍,或者复购的产品,一个流量只能用一次,就只能不断的去拉新,不然业绩就没了,这个是产品结构,和商业模式没有吃透,靠蛮力,不懂布局,只能像打猎一样,不停的追逐,而真正懂销售的人,会去建立自己的个人品牌,其实个人品牌,说白了,就是缩小版的企业信任单位,一个人就是一家店,相信这个人而买单,之后做好服务,产品本身是强复购的,或者易于转介绍的,再进行引导,实现二次购买,或者连带购买,形成销售的循环,没有完成这些的,会出现一个情况,就是不断的卖新东西,老东西,过时的很快。

还有的人,为了销售,自己乱自己的价格,为了出单,什么样的价格都卖,除了做活动的时候有人买单,日常活动一停止,就进入了瓶颈,所以要么,让消费者知道,你的活动是限量的,仅此一次,要么就把活动日常化,平时小活动不断,关键时刻大活动补位。

买卖,最终买的不是产品,而是在这个渠道,消费者对你的信任,低价区域,护城河很低,因为引来的,都是看中价格的,而高价难卖,但高价的顾客,忠诚度更高,有利有弊,打法不一样,反倒是低价更难做,因为竞争对手太多,价格战一旦开始,就是两败俱伤,只能活一个,而高价区域,即便销量不多,利润也足够去支撑,做好后续的服务,所以个人品牌的建立,是为了维护自己的溢价空间,每出必然是精品,自然别人就愿意花高价买,但如果次次都是垃圾,自然这批顾客,就会离你远去。

卖东西,要卖哪些不断积累自己品牌的东西,卖到人尽皆知,卖出绝活,卖到不从你这里卖点东西,都觉得难受。

所以销售产品,不要什么东西都卖,而要精简自己的产品线,满足最刚需人群的需求,减少他们的决策时间,以获得利润和体验的最大化,专业就是让消费者放弃思考,完全的信任你。

而信任,则是来源于长期的坚持,坚持做成交,平时就有成交,一回生,二回熟,买了还会再买,说到底,买卖要坚持做,交易之中,积累信用,再买自然不难,所以为什么没人向你买东西,是因为你卖了和自己人设不匹配的货,三天两头换产品,体验服务又不好,不赚钱,就不坚持了,卖货,前面都是小赚,乃至亏损,但只有能够坚持下来的人,才能够赚取到,足够的溢价。

不出单,不心慌,持续为之,自然会有人尝试买单,维护好第一批的种子顾客,他们会给你带来意想不到的答案,人品即产品,销售就是让消费者自己说服自己,这个人,靠谱,买他的。


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来源:黑帽思维网赚博客
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