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黑帽思维:变现六十四套路之“自黑套路”


今天我们来讲讲营销心理学当中的自黑套路。何谓自黑?自己曝光自己的短处,来博同情博眼球的玩法,就叫自黑。甚至可以看似“自黑”,最终反转,把产品的卖点更加植入人心。

大家还记得杨幂的臭脚典故吗?任何一个女孩子被说臭脚,估计都得暴跳如雷吧!但是我们大幂幂欣然接受臭脚这个称号,还频频自嘲脚臭,甚至在大婚当天人家还在微博接梗:“毕竟是大喜日子,新娘子自己把鞋穿好了,别担心。”

路转粉不说,黑转粉的人那都是相当的多。于是现今的娱乐圈,不会点自黑涨粉本领,都好不意思在圈里混。

营销界玩起自黑套路,那更是脑洞大开,更加活色鲜香。我们先来盘点一下营销界那些成功的自黑套路吧!

1、2014年,有网友在汉堡王的facebook上留言,说汉堡王比麦当劳差远了。汉堡王立即发起“求掉粉”活动。凡是关注了汉堡王的粉丝,可以有两个选择,选1的是铁粉、选2的是黑粉。选2的到店取关,可以免费获得一个华堡。

于是一瞬间,各地网友纷纷进店领取华堡,纷纷取关,汉堡王掉粉数万,只剩下8481个粉丝。BUT,汉堡王线下店里的汉堡王,却卖到断货…

对于快餐行业来说,拼的是地面便利优势,人们都是哪里便利吃哪里,线上粉丝对他来说不是最大优势,趁着这个自黑活动,吸引人进店促销,不可谓不精明!至于粉丝嘛,后续有的是办法收回来。

还有最关键的是,淘换出8K铁粉,后续汉堡王怎么厚待虽然不得而知,但是 是个商家都不会错过这种天赐良机吧!

2、有一年愚人节上,虎嗅网发了一篇推文:“曾听说某公司在制订发布会媒体邀请名单时,虎嗅被专门剔除出去,理由是‘该媒体可控性差’……而比得罪巨头更严重的是,虎嗅还极其欠缺讨好受众的能力……

除此之外,雪上加霜的是,直到现在,虎嗅都拒绝跟金主合作不标注‘广告’、‘推广’等特殊字样的商业植入性内容,因此特别不招金主待见,微信公号徒然拥有百万关注者。”

更“因连续亏损而被迫搬离北京”,成功制造了当天最早的一个刷屏事件。这则推文迅速在朋友圈扩散并达到10w+,表达支持的、惊讶的、信以为真的、沉痛哀悼的都有之,甚至有人说:“别让虎嗅跑了!”

自黑卖惨,博粉丝同情,技能指数爆棚。

3、 smart汽车广告 我们来看看

4、方太油烟机的创意自黑广告

smart自黑在越野场景中的诸多短板,但是却狠狠抓住了在都市环境中最大的痛点:停车难!

方太油烟机先自曝没有装引流板的乌烟瘴气,鞍山引流板之后瞬间洁净,,和smart一样,欲扬先抑,爆出所谓的短板,巧妙抛出自己的最大卖点,不可谓脑洞不大开!

看了上面几个案例,大家有没有发现重点,所谓的自黑,都是为了营销造势,所谓的自黑,都是为了更好的突出产品的卖点。特别是后者的黑加白套路,让人防不胜防!

而人们天生对于差评超级敏感,淘宝卖家中不发在差评下功夫玩花样的手段,因为好评人们或许不会看,但是差评是一定要看的。所谓自黑实为自白,单纯的自白没人看,自黑吸引眼球,最后来个神反转,自白更能深入人心。

说了常见商业上的应用,明白了概念与重点,我等凡人,在创业一途中,应该怎么玩好“自黑套路”呢?

要玩自黑,肯定得先找好自己的优势,产品优势也好,服务优势也好,总得找到一个可以拿出来说道说道的地方。

比如群里的新疆特产小哥,就可以在朋友圈发一条消息,今天收到了第一次不满意的投诉,原因是顾客收到购买的纸皮核桃后,可能由于快递的暴力运输,三斤纸皮核桃只剩十多个完好的,全部碎裂了,配上顾客的聊天截图,与茶几上快递箱中碎裂的核桃。自己无奈地骂了快递几句,赔付了顾客三斤核桃的全款。

过个半天,再发一张朋友圈,说上午那个投诉核桃碎裂的,原来不是快递的暴力,而是“元凶”竟然是家中2岁多的小包包。再配聊天截图:原来快递是老公签收的,打开来看了之后,由于临时出门有事,就把快递箱放茶几上了。孩子奶奶带着孩子在客厅玩,奶奶在厨房做饭,孩子把核桃一个个捏碎了玩…

后来怎么发现的呢,还剩的几个完好的核桃,自己放在茶几上,过一会儿出来看,又碎了,发现宝宝手里还拿着一个在捏,一边捏 一边笑…又打电话问了签收快递的老公,老公说开箱检查了都是好的,这才知道自己错怪老板了。联系自己把之前退的款还回来了。

自己再感叹一下,觉得人与人之间相处,好温暖,自己就怎么从没遇到过低素质的人呢!看来“与人为善,得之以善”这句话,古人诚不欺我也!!!同时也可以卖核桃啰,三岁孩子都能捏碎的纸皮核桃,吃了怎么怎么好,今天开心,一律X折…

一整套自黑套路就构建好了。若是再加上关爱顾客孩子的细节:宝宝手那么娇嫩,没有被核桃壳划伤吧? 那就更显得自己有爱心,有担当,不怕售后出问题,产品质量好,产品有特色了!一箭六雕,卖货先卖人,人设打造出来了,何愁商品卖不动!

更加可以从此后,把纸皮核桃名称改为,“三岁孩子都能揑开的纸皮核桃”商品介绍中引入这个典故,自行增加多个卖点。

引流环节可以怎么玩自黑套路呢?

比如我们群里的手工小姐姐,就可以发一篇文章《今天被凶了,嘤嘤嘤》,描述一个读者看了自己的手工制作视频,买了材料学者编个XXX链,结果没编出来,就私信骂自己。当然截图一一展示出来。

自己觉得奇怪啊,明明讲的清清楚楚的,怎么会编不出来,就加了这个读者微信,远程给她演示整个编织过程,原来,读者漏掉了其中的一个环节,视频里讲的太快,读者没注意。

最后嘛肯定皆大欢喜嘛。自己也总结,细节工作还是没做好,以后再分享的时候,会更加注重细节,同时也欢迎大家和自己交流。

同时这个骂自己的小号,也可以在文章内评论,说不好意思,错怪了小姐姐,结果小姐姐花了一个多小时视频教我,人真是太好了!我已经学会了编XXX手链啦,我准备给男朋友编一个,送给他当做生日礼物!么么哒~

这样一说,手工爱好者们,见到这样一个有爱、细心、耐心的手工达人,有什么理由不加微信?即使现在用不着,以后也可以交流。只要到了我们微信上,还愁变不了现?

好了,今天就分享到这里


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来源:黑帽思维网赚博客
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