改变你的网赚思维
了解更多互联网赚钱秘密

网赚思维:变现套路之“承诺和一致原理”

今天来和大家聊聊营销心理学中的“承诺和一致原理”,百度百科的解释是:

承诺和一致原理的意思,就是说,当你决定了一件事情之后,你以后的行为就会自觉不自觉地按照这件事情来进行。

这在日常生活中,承诺和一致常常是和坚强、执着联系在一起的,如果承诺后不能坚持自己的观点就会被人们认为两面三刀、表里不一。

这种社会行为常常导致了我们一旦做了某种决定,就不再接受其他的信息去尝试做更好的决定,而去执着于之前决定的执行。

简单的说,人们都不愿做个食言而肥的小人。没有足够的代价,人们都不愿意背弃承诺的,哪怕是陌生人。

国外有学者做了一个实验:

沙滩上,实验人员放下随身听播放器去上厕所,另一个人扮演小偷把随身听拎走。故意让一个受试者看到,实验做了20次,只有4个人出来阻止。

实验继续:实验人员上厕所前请求旁边的人帮他看好东西。结果20人中有19人阻止了“小偷”。

不是世风日下,而是人天生利己,都信奉事不关己高高挂起。但只要一旦被赋予了责任,一旦接受了请求,一旦承诺了做到某事,立马就会转变态度。

那么,违背人的本来意志,逼着人承诺,有没有用呢?

有的!

你看传销为什么要喊口号?

许多公司晨会为什么要打鸡血?

虽然参与者不情愿,但是喊多了,说多了,自然而然会让一部分意志不坚定的人相信这就是自己说的,自己承诺要做到的样子。那么或多或少的都会比不承诺之前付出更多的努力。老板的目的也就实现了。

虽然大家都反感公司这种喊口号打鸡血的方式,但是你作为老板,作为管理者,你让不让员工喊口号,让不让员工打鸡血?你可能说你不会,呵呵~

很残酷的现实是,一定会!因为几年前卖身到一个农业公司做运营总监的时候,手下都是一帮95后小美女,一个个挺活泼开朗的,环境还没熟悉呢,和这帮小姐姐已经玩的比较好了。制订了每天早会制度后,她们都说很反感这种洗脑方式。基于已经建立的私交,也有点不好意思安排每天晨会打鸡血的环节。

结果呢,总发觉她们干活不积极主动,整个团队战斗力不旺盛。遇到点困难承受不住压力,责备的时候还动不动就哭鼻子。于是也就怒了,强行上了鸡血环节。客服部三个小姐姐,每天一个带头喊:我要加油,我要当上客服部经理!然后其他两个一个要比一个大声。每天换一个人领头喊。其他部门类似。

不到一周,所有人面貌焕然一新,都在比学赶帮超,虽然被逼着打了鸡血,但是让她们喊出来,同样管用。这帮小姐姐战斗力不亚于男性,最猛的一个,季度考核获得了5K的奖金。

强行让人承诺,都可以有这样的效果,如果一对一私下画大饼洗脑,让对方承诺,甚至写下承诺书、自荐信,哈哈,那效果可以乘以十倍!不信,你可以在你团队中试试。

以上说的是团队管理中,承诺和一致原理的应用。在营销中,能不能玩玩这个套路呢?

必须能啊!

国外有个经典的案例:

一家玩具商在圣诞前推出了一款玩具,铺天盖天的广告,说这款玩具圣诞节上市,价廉物美,勾引孩子们在圣诞节这天去购买。

圣诞节这天,家长带着孩子去买,却被告知断货,孩子们失望了那可了得,国外的小孩也会哭闹啊,到了玩具店,怎么也得买个玩具哄哄因为失望哭闹的孩子吧。于是变现一波其他玩具。

商家接着说这款玩具将在一个月后大批量上市,家长就安慰孩子说,一个月以后再来买。

一个月以后,在玩具销售淡季,铺天盖天的广告说玩具到货,而家长们已经答应了孩子,为了不失信,那就只有买买买啰。

那么,依托这个案例,我们可以领悟到什么精髓,如何让顾客承诺买我们?如何让顾客对自己亲朋好友承诺买我们?

比如我们的新疆干果小哥,四月份新疆的哈密瓜上市,我们就可以提前1个月预热,去地里拍拍素材,去找果农拍拍素材,第一批哈密瓜1000斤,尝鲜价8元一斤,要购买尝鲜的可以预定啦!

到了四月份,告诉所有要预定的顾客,今年的哈密瓜甜度不够,为了最好的口感呈现,还得多等一个月再上市,到时候您还愿意买吗?真正的吃货肯定会答应要买。

那么顺便推一波四月份上市的新疆西瓜,能不能顺搭着出出西瓜?然后等到哈密瓜真正上市的时候,推给他们哈密瓜,就可以一次宣传,出两次货。

这是让顾客自己承诺,如果让顾客对亲朋好友承诺呢?

我们能不能推出好友分享套餐,一人付款,好友齐享?还是用哈密瓜提前一个月预售举例,只要建立一个五个人的微信好友群,把干果小哥拉进群,群主只需要付款88元,群里所有好友可以各得一个第一批成熟的新疆哈密瓜。

到期了还是甜度不够,要延后一个月。问下群主一个月以后还愿不愿意买呢?群主肯定不好意思说不愿意,自己好朋友在里面,本来也打算请客,毫不犹豫就会答应了。

那么我们再趁机表示愧疚,最近刚出的西瓜,也可以参加这个活动,问问大家有没有兴趣。作为群主的好朋友,大家想想,群里会不会有人愿意参加买西瓜活动?下个月的哈密瓜,群主好不好意思不买?

有了初始顾客(群主)的口碑延续,拉群肯分享的都是顾客的最好的朋友,不但传递了口碑,还让我们裂了变,同时也让顾客朋友间的友情更加互动一下,自己也能出货,一举几得?

大家还记得《绑架套路》不?社区便民服务,给顾客贴上标签,您是注重健康的人,成功人士,关爱老人,睿智的宝妈……只要他们不反对这些标签,除了螨推一下洗衣机清洗,冰箱消毒,空调除菌……他们好意思自己摘掉那个标签吗?

绑架套路能走通的原因之一,就是在于承诺和一致原理,只要你的高帽子顾客没有反对,就表示默认了你给你身份,那么你给他对应的产品与服务,不接就是与身份不符,就是承诺和行为不一致。绑架就实现了


如果你想了解更多互联网赚钱的秘密,请关注微信公众号:黑帽思维(ID:heimaosiwei),并且关注黑帽哥私人微信:zc20050608!任何问题知无不言。

来源:黑帽思维网赚博客
原文地址: http://www.heimaosiwei.com/post/18266
赞(0)
未经允许不得转载:黑帽思维网赚博客 » 网赚思维:变现套路之“承诺和一致原理”
分享到: 更多 (0)