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自媒体生意赚钱,那些赚钱的机会和可能存在的坑


今天就来说说自媒体生意赚钱的机会和可能存在的坑。

你看很多项目都是这样,你开一个实体店,为了好的店铺会去考察很久周边的情况。为了拿这个店铺会付出比旁边商铺多出20%的租金。多出的钱就是买流量的。

之前跟一位做了十几年实体的朋友聊天,他就告诉我,他做零售这么多年,尤其是他自己的这个行业,随便开一个店,只要市口还可以怎么开都可以赚钱,赚多赚少的问题。

开实体店最最核心的就是流量,租金从做互联网的角度来说就是叫投放的广告买的流量,这个时候就需要专注行业人群以及投入产出比了。

就算你这些都没有关注,那一定关注过现在很多的直播达人以及短视频达人的作品,前几年应该大家听到最多的是谁谁谁开淘宝店一年赚了多少。现在越来越多听到的是哪个网红一场直播卖货1.2个亿。

所以你会发现一切生意都和流量有千丝万缕的关系。越来越多的生意因为流量的改变形态也在改变。

我记得之前看到一部电影的介绍,这部电影是禁播片,有一句话介绍是这么说的,当时什么都缺,就是不缺人。故事大概讲的就是为了更多的资源,人们满负荷工作,去获取资源。不会因为什么事故而停止生产。

在这个年代里面干的更多是粗放式的生意,随便有个产品就能卖到全国各地。第一市场缺产品,需求是足够大的。但是越到后面生意就越来越回归本质了,开始讲究品质,讲究调性。原本那些只适应粗放式市场的人自然活的就越来越差。

所以这些年回到老家的时候,经常会看到原本很风光的那一批人开始抱怨生意不好做了。要赶紧谋出路。

其中一位朋友老李就是靠开网吧,当时高峰期一天可以纯利2万块钱,现在不行了,开3年网咖下来,也差不多才能回本,接下来3年才是纯赚的时候,但是又将面临设备升级,服务升级。相当于手上的钱就一直脱手不出来。钱不好赚了。

这几年因为一直接触的传统企业转型做新媒体的事情,所以这样的案例真的见的特别多。

但是从生意的本质来看,无非就是低买高卖,服务收费。你看很多早一批的企业家都是靠低买高卖起家的。

我父亲以前经常会和我讲,我们老家当地最大的工厂老板,最早以前就是骑着自行车来回骑行3天,去浙江进货,到我们当地去卖,后面才有资本自己开厂的。

之前有人这样说过,原本草根创业的时代已经过去了,现在是一个精英创业的时代。

对于这点从广义来说是正确的,原本的社会就是一个刚打开市场需求的市场,需要大量的产品去满足,这个时代只需要做出来产品就行。但是现在不同了,现在开始讲究情怀、调性、性价比等等。这些又是上一辈不擅长的能力。

不仅仅是获取信息的来源变得去中心化,对于产品的需求也变得多样化。会有越来越多小众的产品获得不错的市场份额。

尤其这两年你看,很多做小众服装的品牌都过的不错,你去刷刷抖音就会知道,小众对汉服还有萝莉控的喜好越来越多。但是这些背后都是一些被激活的大市场啊。

就是因为现在大家对抖音的流量迁移,很多女款舞蹈服装订单到是不少。一位朋友就是因为这一年秀文化的发展,做舞蹈服装一年做出了千万营业额。原本这个生意是他业余的生意。主业还是一家互联网公司的策划。

原本这样的生意是不存在的,或者说很小众。因为内容的火爆,间接带动了他们这个行业的发展。

很多人找过来下单都是说因为说看谁谁的短视频,觉得这个服饰很好看,但是找了很多店买不到。

还有一个生意也很有意思,一位朋友小黑,之前几年靠互联网的第一波红利,很多项目想招商加盟但是没有地方宣传的红利,他做了一个招商网站,把广告卖给企业。前几年活的还是很不错。但是现在不行了。

之前找到我,问我接下来这个生意应该怎么做呢。我告诉他,你看现在大家获取信息的通道太多了,不会再因为你挂在招商网站上面而去购买了。你看最早期答案茶是因为什么在抖音火爆的,又是怎么样短期之内招商了500多家门店。

它们的广告已经变成了一种内容充斥在你的生活中,这样才是最真实的。因为文字,图片都可以骗人,但是视频骗人的概率就变得很小。往往会比较真实。

做小吃配方生意招商的,已经火了好几年了,这几年越来越火。就是因为现在外卖带动了这个市场。而且很多时候,一个区域里面火爆的小吃外卖,在这个区域里面另外的范围也可能会火。

后面这个哥们被我怂恿到自己做小吃加盟项目里面去了,现在也能做到月利润60万,模式就是上面说的,把同一个区域里面火的餐饮小吃搬到加盟项目中来。并且自己摸索出来一套如何起标题、怎么做外卖平台活动的指导手册。他现在是真的各地区学别人的手艺。并且就是把这些学习手艺的视频拍出来放到短视频平台,以此招商加盟。

现在如果你去刷抖音可能也会刷到这类短视频,没错它们就是利用这类内容的形式,在做原本的小吃培训项目。

我上面说的这个并不是让大家去相信并且去做,而是让大家知道,现在大家获取信息的方式变了,原本的形式也变了,原本只需要做好一个招商加盟网站的投放,现在却需要真人真事的去拍现实中你做这件事情中途遇到的一些人一些事。

一些事,一些人变成了你去获得流量最大的优势。

尤其现在vlog形式越来越多人去接受,越来越多的企业会把它们的日常做成vlog的形式发布出来,本质是记录日常。

你的产品,你的企业就是这个vlog中的一个场景,内容的形态会越来越沉浸式。

但是你同时会发现,其实有一些企业是没有什么内容产出的,尤其是生产类型的企业,比如是帮一家制造业生产某个零件的企业。你让他去生产个内容可能性就很低。

有些企业去做这样的一个IP号又是不划算的,你要知道一个IP的价值不是因为可以带你家的货,而是它们背后的流量。

这个时候你可能会设想,如果我企业有这样一个号就多好,流量就不用愁了。对的,但是又不对。

之前很多企业负责人来问我,我这样的企业做个什么号比较适合。或者直接问我,做这个怎么样怎么样的号怎么样。

这个时候往往我是不认可的,就像之前有一家做眼镜的企业来找我,说想做一个区域拼团的号,来带货。

我给的建议是可行,但是难度过大。很可能你企业付出几个月做不起来就不做了。

因为作为卖眼镜的连锁企业,你是低复购,高客单价的产品。你跟用户之间黏性是很差的。你想用区域拼团来增长黏性的思路是没有错的。但是自己去做一个区域拼团号就不对了。

如果你是一家互联网企业这个方式到是可行,但是你只是一家专业性垂直企业,去做一个这样的号,最终的结果就是你自己想带货的产品可能没有最终预想卖的那么多,最终你成为了一家区域拼团企业。

这个事情是一件好事情,但是你的出发点,和最终目的,是不一致的,很容易这件事情就无疾而终。

你更应该做的就是去团购平台做好优化,把美团的产品页当做电商去做,很多传统企业是做不到这样的,现在你的流量就是门店和团购平台,门店位置这个东西确定了后面改变的难度还是比较大,但是线上的流量你是可控的。

其它的招式也有很多,比如去做个在线测试度数的小程序,去做本地社区,本地QQ群的流量都是可行的,但是企业最终都会有一个共同的问题就是投入产出比。

你做了100件引流的事情耗时一个月只卖出了10件,这个投入产出比太低了,后面自然都会被抛弃。

如果只是为了扩展你这个产品的流量这一招足够,不要去做社区拼团。但是如果你想单独开一条线,去做区域拼团,这个倒是可行,毕竟社区拼团可以顺便帮你的产品做引流销售。

这个前后逻辑是不一样的,最终的结果也会天壤之别。

和之前写的两篇文章关联起来看,你会发现。现在的企业需要做自媒体,需要做内容。但是具体自己需不需要做又得跟实际情况再去考量自己的企业具体情况。

有些企业可能只要做好这些平台的寄生就行,比如你是这个领域的大号,达人。我只需要和你处理好关系,在你这边多做几次投放,多合作几次内容就行。

如果自己做号的话很可能会因为预期不一样,最终无疾而终。

对于个人创业者来说做内容会是最好的时代,因为大家都会需要流量。尤其现在vlog的形式越来越火,短视频博主我认为未来会更有前途,你要知道现在做内容创业的,还是大部分创业团队是寄生在今日头条系里面生存。但是结合我上面说的,这类创业者最好的方式是和传统企业结合的方式最好。乱说话接下来自媒体又会是面临管控越来越严格的时代。

它们两者的结合会是最好的一种方式,如果你是传统企业,那你有必要买流量的时候知道一点就是数据造假,多少百万阅读的所谓大号数据都是经不住推敲的。你可能听说过之前某汽车企业请去的所谓汽车达人全部都是刷量的大v。实际推广效果只是数据层面的好看。糊弄甲方的套路。

买量不知道买到的是否是真实的数据,这一波学费该交的时候还是得教,最好的方式不是应该两者合作么,内容创业者你做真实的数据,企业来提供产品。当然这个模式目前我也在跑,有需要的企业也可以来找我合作。

2019年越来越多的企业开始做社交电商,会是前赴后继盛况,但是要知道市场容量就这么大,很可能是割一波市场,最终又是一大批半死不活,去年如日中天的几个平台现在看就是如此,早已经销声匿迹。

对于企业来说是个好事,好事是因为可以获得更多的流量来源,记得17年一个人找到我帮忙处理微店店铺违规的事情,它们做微店一个平台的电商,就能做到月几百万的流水。关键是小商家。

有产品可以尽快和这些平台谈下来合作,初期它们也都需要好的产品,而且会因为需要推广投入很大的资源去买量。最近会很多很多企业花重金去打造。但是结局一样。

企业多应该看看这样的机会,多注意一些这样的坑,不要盯着一个,但是也不要盲目入局。

新媒体可以赚钱是真的,但是还是有很多坑存在,稍不留神很多企业也会掉进坑里面。机遇与危机共存才是生意最有魅力的地方。


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来源:黑帽思维网赚博客
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