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推广引流,你最需要的是,免费是引流最佳策略

 

之前写如何让潜在客户心甘情愿购买,其中的核心点是提供价值,先付出让人认识你,持续提供价值增加信任值。

刚好今天有个同学跟我说起一个线下母婴店的案例。一个免费策略一个月销售额立马翻倍。

母婴店一开始是坐等客户上门,在意识到营销的重要性之后。花了几百块买了一辆摇摇车,并且在门口写上免费摇摇车,常带宝宝来玩。

听完这个案例我跑到本地的一些母婴店,发现这些店的摇摇车都收费,毕竟一辆摇摇车一个月利润可能在几百到上千左右。

而这个摇摇车免费的母婴店,放弃了这部分的利润,反而让这家店当月增加了一倍的销售额。

如果不是免费,这摇摇车能给这家店的利润可能也不会太多。

当尝到甜头之后,老板娘又买了几辆摇摇车。不到三个月,这家店能够影响的范围之内,那些宝妈基本都知道这家店有免费的摇摇车。宝妈带孩子出来玩有意无意就来到这家店,已经成为了习惯。

带孩子进店玩摇摇车的妈妈,无论买不买,老板娘都笑脸相迎,就跟朋友一样。哪怕宝妈本来没打算买,也会经常临时购买,就跟逛淘宝一样,看着看着就购买。

人都喜欢买买买,只是不喜欢被推销而已。这次没买也不代表下次不买,当信任值一直在增加,总有需要的时候。

毕竟这些宝妈本身就是有需求的潜在客户,而且这些宝妈想买母婴用品,首先想到的也是这家店。

这样的免费策略,很容易被附近其他店模仿。

其实可以结合微信,把这些宝妈群体导入进来,线下购买即成为vip会员可以进群或是进群就可以免费摇摇车,往后销售只要是群里的就可以获得优惠。

为何说进群而不是加好友呢?

因为加好友还要想办法导入群,而进群需要先加好友才能邀请。

老板娘如果能成为母婴类的专家,还能给予更多的附加值,培养成为更忠实的客户。

思路可以借鉴,举一反三,同时又需要考虑实际情况。比如城市带宝宝出门比较多,农村可能不会带上孩子。

天底下其实没有免费的午餐,只是找到了其他收费的手段。

为什么这么说?

比如,向大部分人免费,向少部分人收费。将基础需求免费,对高级需求收费。

常见的例子有,玩游戏免费,道具收费。视频网站基础服务免费,同步新播剧,去广告收费。低质量MP3免费,高音质收费。云盘免费,想放更多资料,想要更快的下载速度收费。

对微商来说,信任是货币,信任值的增加很多时候并不是你说什么,而是你给予什么。

就如一些瘦身品牌瘦身营是免费的,但是免费参加后,看到许多人都在搭配这个瘦身品牌的产品可以达到更好的效果,于是也就从众购买。

你需要思考的是,哪些产品服务是可以拿来免费掉的,或是让利给别人的,这在营销流程中极其重要。也许能源源不断给你带来新客户,也许能持续让你与潜在客户建立信任值。

这里需要注意的是,后面要有利润支撑的东西,并且整个营销流程需要反复测试优化。


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来源:黑帽思维网赚博客
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