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中秋佳节你做到别人做不到的赚钱项目了吗?、

再过三天就是我们祖国一年一度的中秋节了,提钱跟大家说声节日快乐,合家欢乐。

介绍通过渠道低成本包装产品,再利用人群爱面子贪小便宜的心理实现引流变现。

说到中秋,很多人最先想到的就是月饼或者是其它礼物,首先在淘宝

(图片来源于网络)

目前销量最好的是一款水果月饼,原价298,但是商家很巧妙的利用了消费者的购物心理:面子和经济实惠,这就是我们今天要讲的项目的关键。首先独特的蓝色外包装的确让人眼前一亮,不像平时购买的普通月饼,其次便是第二件“0”元的的套路,让消费者真的误认为两盒月饼都省了一半的价格,其实这种套路见得多了,可为依然会有人去信任消费。

假如我们现在再去给淘宝店铺上新月饼显然是已经晚了,但是我们可以去做商场超市的营销活动,这个方法看似愚笨,其实不然,首先逢年过节人流量最多的是哪里?除了旅游胜地,那就是商场闹市,肯定要好好利用。

1、摊位租赁

不推荐在商场超市内租摊位,一是费用太高昂,二是没地方囤放货物,干一天下来可能还不够塞牙缝。最好是租商场门口附近,这里的人流量虽说不是最集中的地方,但也吃饱了。

2、商品渠道

打开我们的1688,先看包装,俗话说人靠衣装佛靠金装,内在先不谈,外表都不吸引人怎么行,梨子搜索了月饼盒,发现高大上的礼盒还是挺多的。

目前这些礼盒之中销量较高的一款是第一个,成交金额80多万,可见大部分人都是比较注重产品外面的,所以里面的月饼好不好吃就一点也不重要了,送礼送的是面子嘛,而且这么好看的礼盒成本才5-12元左右的,商家还赠送礼品袋,我们再来看看月饼。

可见大部分散装月饼的价格成本都十分的低,甚至不超出一元,我们把一盒月饼分成4粒装、6粒装和8粒装,礼盒取最低值计算:

4粒装:

礼盒5元 +月饼(4 x 0.78)元 = 8.12元

6 粒装:

礼盒5元 +月饼(6 x 0.78)元 = 9.68元

8 粒装:

礼盒5元 +月饼(8 x 0.78)元 = 11.24元

可见一盒月饼的成本价值并不高,摊位有了,产品有了,我们还缺宣传的海报,建议弄个落地展架,一般商家会帮你免费设计,不过效果一般,但是我们没有必要花再多的钱去投到宣传的成本了,够用就行。

海报的内容如下:

①宣传标语:例如中秋佳节,团圆送豪礼

②公众号二维码:下面引流会有用到

③活动内容:例如买月饼送洋酒等,因为中秋节送礼,除了月饼,更上档次的当然是红酒洋酒之类的。

可以看出一瓶红酒的价格成本还没一盒月饼贵,洋酒就相对来说成本会偏高,贵出个20-40元,梨子建议选择红酒减少成本预算,至于如何搭配月饼销售,可以接着往下看。

3、快速变现以及引流粉丝

首先商品定价要给用户一种性价比高的感觉,所以梨子我做了份价格表出来,至于实际如何定价小伙伴们自行考虑。

可以看出这价格其实跟市面上大部分的商品价格大同小异,但是我们有着精美的包装,至少不然让用户觉得我们很低端,至于为什么要弄个套餐出来只是为了能尽快的把商品促销完毕,不然留着过年吗。

一个大型超市的平时客流量大概在2-3W人,节假日至少翻了三倍以上,姑且按最低客流量计算,2W人当中不可能都会在我们这里购买,而且超市内也会有月饼出售,抹去个零,只有2000左右的客源愿意或者是有兴趣购买,假如按最便宜套餐计算:4粒装+A红酒,原价是108元,减去成本在11元左右,利润大概有97元,假如这批客户都选择了使用优惠券,那套餐利润也有43元左右,而且你还引流了一大批的用户流量,方便日后转型利用,最终盈利8万元以上,这个数值是很客观的。

在开卖前我们要先准备好一个能引流客户的平台,最常用的是公众号,但并不是单单的只引流进公众号,还要把客户的微信添加。

案例演示:客户想购买一个套餐,这时候你跟他说,关注公众号领取优惠券,套餐自由选择,全部半价,但是领取优惠券后要求对方添加微信,把优惠券发送到你的微信才行,理由可以用是说老板规定的,不让我们偷单,试想一下你是客户,浪费一点点的时间,只花一半的价格能买两样东西,不觉得很值吗?

如何弄优惠券可能大部分人都不清楚,所以梨子把教程分享一下,首先你得创建个公众号,进去后点击添加插件功能,其中有个卡卷功能,开通就行了,功能不复杂易上手。

当然这个项目不一定要采用地推的形式,如果自己有着足够的用户流量完全可以纯线上模式,而且也可以省下一笔摊位的成本,各位需要根据自己的实际情况定夺


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来源:黑帽思维网赚博客
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