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新型微商模式的区别透彻解析

新型微商模式的区别透彻解析

传统微商的模式可以概括为卖货模式。

模式非常的简单,就是压货,想办法把货给压出去,把钱收回来,本质上就是用产品去换钱,然后赚点差价。

新型微商的模式可以概括为收钱模式。

这个收钱模式的顶层设计营销架构有三个模块:

卖产品、卖商机、卖股权。

向最底层的消费得卖产品,向希望赚钱的人卖商机,向有资源的人卖公司股权。

首先新型微商一个人是绝对做不起来的,这一点你要明白,但是也不用太多人去做,一个年销过亿的核心操盘团队撑死只要10人就够了。

这10个人用来干嘛的呢?

用来组成一个核心运营公司,分别负责这三个营销模块。

先说卖产品这个模块,这是面对底层消费者的,在设计销售模式的时候只要用到一种模式就够了——免费模式。

这里我得纠正一个误区,很多人总把免费模式想成是不要钱的,白送的,这是错的,免费是要收钱的。

比如说你卖一个女性私秘产品,价格298元,这个时候你得送等价的礼品,可以是一个女性私处洗护产品,成本大概是30元,然后你包装成价格598元送给客户,相当于客户花298买一个产品,再送一个598的产品。

免费只是给客户一种心理安慰,说服自己购买的理由,所以你得设计产品组合,一个利润款一个赠送款,这是整个产品销售的核心。

负责这个模块的运营小组要做的事情就是不断的想这些组合方案,出一些促销活动,完成公司的指标。

接着另外一个小组负责卖商机,也就是卖代理权招代理了。

在设计招找理模式的时候,要先设计代理升级模式,一般来说普通代理分三级就够了。

C级代理,B级代理,A级代理或者铜牌代理,银牌代理,金牌代理啥的,等级头衔你随便定。

接着你还要设计再高级一点的代理等级,按区域分等级。

县代,省代,区代,分这三级就够了。

也就说实际上代理是有六个层级的:

最高级别的是区代,什么华东地区总代啊,华南地区总代啊,

然后是每个省的总代,什么福建省总代啊,云南省总代啊,

接着是市级的总代,什么福州市总代啊,上海市总代啊,

最后是ABC级的普通代理,这些普通代理全部划归到市级总代下面去。

为什么要设计这么多级别的代理制度,个是为了方便多收钱。

如果你只有总代和普通代理的话那你只能收两级的钱,你想想看,把代理分成县省区,中国有多少个区?有多少个省?有多少个县市?每一个你都可以收一次钱,而且出师有名。

当然了,这么做还有更深一层的原因,为了动销,细分区域更方便卖货。

最后一个小组负责卖股权。

你是不是会经在朋友圈见到各种各样的卡位战,XXX品牌开始招城市合伙人拉,限时卡位战,只剩下5个名额拉。

所谓的卡位,其实就是在卖股权。

在这一个环节招商是最容易的,同时也是最难的,因为金额大,一般都是五万十万起步的。

这个时候你已经成立了公司了,运营团队也建立了,你100%控股,你就可以拿出20%的股份出来卖钱了。

你可以吹牛逼,我的公司一年要做到1000万的纯利润,那么我这公司就估值1000万,每1%的股份就价值10万,现在只出让20%的股份,你们赶紧来认购吧。

凡是认购了股份的人都算是董事会的一员了,可以参与每天分红。

这一模块其实也是招商,只不过对像不一样,招商的对像是手上有资源的人,比如一些大型的微商团队,一些在社会上人面很广的人,你要想出一套能帮这些人资源变现的模式来吸引他们加入到你的模式中来。

对于没有很强的社会能量或者现有资源的人,没有钱也没有人,直接过滤掉,这个模块的招商只招有资源的人,这是能不能起盘的关键点。

如果你搞定了一个有钱的富婆,他可能会认购5%甚至更多,同时她可能还会带来三四个平时跟她一起去美容院的富婆也加入进来,但是你如果招了一个吊丝,他借的高利贷来投,你别指望他给你带人了,他自己都是泥菩萨过江,还指着你带着他发财呢,不可能会给你提供任何价值,所以并不适合做董事会的成员。

收钱模式基本上就分这三个模块,但是光看上面你可能会觉得我讲得这一套很虚,分分钟会怼我:

“说都会说啊,哪有你说的那么容易,随便几句话几个简单的模式别人就给你钱了?你怕不是想钱想疯了吧。”

所以,以上只是组织架构,下面咱来说如何落地,必须得先讲架构才能讲落地,没有骨架,就无法有组织的去执行落地方案。

产品就不讲,这是最不重要的一部分,放到后面讲,因为负责销售的小组不光光是要设计促销方案还要做动销什么的,内容太多。

先说招代理,你要如何去设计模式来说服代理拿钱出来买这个代理权?

一、回购政策

你告诉代理,只管放心拿货,随便卖(不同的代理级别拿货起步量不同),三个月时间这些货你卖不出去,我全部回收,不仅是回收,我还加钱给你回收。

但是不能让代理白白享受回购的政策,你得加些条件,比如每天得准时到培训群里上课,每天得发三次指定朋友圈等等条件。

这是最常用也最有效的加钱回购政策。

假设最底层的代理拿货起步量是200套,每套200元,也就是4万元。

你就告诉代理,这些货你拿回去三个月之内卖不掉,剩余的货我都加钱给你回收,每套给你加20元从你那里收回来,哪怕你一件货都卖不掉我照样悉数全收,我每套给你加20元,200*20=4000元,你一件货不卖还能赚4000元,你稳赚不赔。

实际上他有可能三个月一套都卖不掉吗?

不可能,如果他真的一套都卖不掉,那么你可以把核心团队里的销售运营开除了,把HR也给我开除了,搞得什么JB玩意,招得都是些什么JB人。

假设三个月之后,这位代理卖出了100套,剩下100套,你全部加钱回购,你觉得你是赚还是亏?

如果你的产品成本是100元一套,他卖出了100套,100*100=1万元,这里你就已经赚了他1万元了。

剩下的100套你每套加20元回收,100*20=2000元。

10000-2000=8000元,实际上你赚了8000元。

这不是重点,重点是这代理每天在努力的帮你宣传,帮你干活。

因为他如果想要享受回购政策就必须得完成这些任务,这才是最大的划算的,你要做的就是想办法尽情的糟蹋他的朋友圈,他的人脉,反正透支的又不是你的信用。

二、帮扶政策

这一部分要针对更高一级别的县省区代理招商,这部分因为要拿出更多的钱屯更多的货,有这种野心的人,实际上都并不缺钱,他们是抱着投资的心态做这个代理的。

他们最怕的就是太累,自己得参与,他们大部份可能都有主业,这个时候我们就要搬出来帮扶政策了。

告诉他们,我们会在每一个城市设立城市运营服务中心,专门用来服务于你们这些大代理的,不管是培训还是广告宣传我们运营中心都会替你做好,我们会帮你管理下级的代理,给你做营销方案,每个月还会分给你们精准流量,说白了你只需要掏钱就好了,剩下的事我都给你做了!

然后你再给他看一些动销政策啊,管理方案,品牌背书啥的,这样就更具有说服力,而这些大代理只要做一件事,给钱!

让他们拿完区代,再让他们升级到董事会。

讲这两点就够了,具体细节再写起一篇幅会太长,前期能做好这两点就够用了。

接着是最大头的,卖股权招董事。

怎么招?很简单,就一条路——帮他们找钱!

教他们如何去融资,教他们如何去说服别人投资他们,教他们如何帮我们拉更多的董事会成员。

一、分红政策

你得为这些董事股东设计一套躺赚分红政策,什么是董事会成员?

就是那些人可以光给钱不用干活的人,还能到公司指手画脚装装逼摆摆谱的人,如果你天天说哎呀我这个股东不行啊,都不帮忙做事情,那就是你的不对了,人家是股东,是董事,董事不做事情天经地义,他妈他钱都给你了,还得帮你干活啊?怎么着?你还想要他命啊!

所以在认购股份的时候你要让他们能明显感觉到这是在躺赚,因为你有钱,所以你能享受比别人多的红利

你可以分为三个等级的分红政策:

首先明确董事会成员权益:每个董会成员享受公司分红,同时额外会分配给你一个区代做为你的下线,你享受区代销售额的5%业绩分红。

一级:花10万元,认购1%股权,并给你10万元等价的货(按A级代理价算)同时获得董事会席位,享受董事会成员权益。

二级:花10万元,认购0.6%股权,并给你10万元等价的货(按A级代理价算)同时获得董事会席位,享受董事会成员权益。

三级:花10万元,认购0.4%股权,并给你10万元等价的货(按A级代理价算)同时获得董事会席位,享受董事会成员权益。

三级分红政策分三轮招商,每轮逐渐递减。

你们在朋友圈看到的什么这个卡位战,那个卡位战,其实就是这个套路,卡位卡什么?卡董事会成员的席位。

越早入场收益越多,营造一种“抢”的氛围。

分配给董事的货呢?也不用他来卖,告诉他我们会把这些货优先发卖出去,由公司替你卖了。

二、宝马奔驰政策

光说也不行,你得劝诱,拿着这些代理和先入场的董事的钱去提一部宝马3系回来,首付不到10万,说把这个作为董事抽奖奖品,等卡位结束后,所有董事会成员都有资格来抽宝马,抽到就直接开回家,这还不算完,你得带着他们来公司考察,带他们去产品代工厂考察,吃吃喝喝,不用着急去成交,考察完让他们回家去就行了,然后在线上进行成交。

为什么在线下不能去成交呢?或者他们到你公司来不能成交呢?

因为要打消他亲朋好友的疑虑,如果去了就成交了,就很容易被误认为是传销,他来了溜一圈有吃有喝有玩的,还分文不少的回来了,他会帮你去进行口碑传播,这样他向他的亲朋好友融资的时候心里也有底。

也许你看完上面这些会觉得讲得太大了,就算你懂了也没钱去投资啊,朋友你想多了,操这种盘前期的启动资金,只需要一间办公室,几台电脑,几个员工,没有其它啥费用了。

之所以叫收钱模式是因为要先收钱再做事,收了钱再去联系代工厂,再去包装产品,再去建城市运营服务中心,没收钱之前这些都不用干。


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