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内容付费3大优势,让自媒体变现更加轻松

内容付费3大优势,让自媒体变现更加轻松

如今不管是用什么软件,很多人会理所当然的觉得为内容付费会方便很多。内容收费服务推出以来,大大小小的媒体公司都已经把会员服务当做重要的服务去运营。近日,瑞银证券方面在关于中国内容付费报告会议上表示,2022年内容付费规模将高达8290亿元。

可以看出,内容付费是继广告、电商之后,互联网重要的盈利模式,并成为互联网内容行业重要发展趋势。互联网内容产业按内容展现方式可分为文图(网络文学、资讯、漫画)、音频(音乐、有声平台)、影音(网络游戏、长短视频、直播、在线课程等),多样的产品体验,催生多种内容付费方式。先支付后消费的“消费前付费”是主流内容付费类型,以打赏型为主的“消费后付费”最适宜粉丝经济。

内容付费作为自媒体新的变现之道,源于其三大优势!

第一个优势:在于收入稳定。

广告、电商对于自媒体收入提升,主要取决于广告点击、商品销售的转化率。而转化率的高低又受到广告质量、广告主品牌、商品质量、商品特点、受众契合多的影响。广告、电商的用户反馈存在着滞后性,无法做到根据反馈来进行相应的改变。同时,如果所选用的产品质量差或广告主品牌出现负面消息,会极大破坏了作者的口碑,对作者产生不可逆的负面信息。

相比之下内容付费收入相对稳定,原因在于内容付费的人群相对稳定,“愿意为优质内容付费”的用户。每日新增用户与新增收入成正比。文章质量越高,经过沉淀与积累,会让用户愿意继续支付下去,也就是在收入方面具有长尾效应,创作的每一篇内容都发挥出它应有的价值。长尾效应是保证自媒体作者收入稳定最重要的因素。

另一原因是收费方式的灵活多样性,面对不同的渠道、不同的用户群体,可以做出相应的运营操作,比如“年费制”订阅专栏、唱片“数字专辑”等,将优质的内容打包出售,并且便于针对特定的用户感兴趣的话题或内容。精准切中用户需求的内容产品,一定可以卖一个好价钱。

第二个优势:在于用户的留存和黏性更高。

心理学上有一个“沉没成本效应”,说的是人们更容易认可自己付出了较高的、无法收回的成本的产品。如果用户花费了高昂的价格购买了一部手机,在用户的潜意识里会找出无数理由来支撑这个决定、认可这个产品的优势。这是人类在进化过程中发展出来的普遍的、适应生活环境的情感。

高质量内容付费也具备类似的优势,用户因为相信作者、认可作者的观点而付费订阅,自然会更加认可作者持续产出的内容,从而更加相信作者 …… 这形成了一个正向循环的激励,让自媒体和内容创作者,更好的经营粉丝、传播个人品牌和内容。

在信息泛滥的时代,一个免费的资讯,一个付费的资讯,用户会认为哪个更优质呢?更何况是自己认可,并且已经为此支付了一笔钱的资讯呢?无论是从逻辑上看,还是从数据上看,订阅类优质内容,其用户留存和黏性,都远远超过普通的免费内容。

第三个优势:在于产生正向循环。

对于内容创作者而言,与合作方谈判、反复确认内容以及排期等繁杂事项无疑是浪费时间。应将中心转移到内容创作上,制作出用户喜欢的内容,让更多的用户心甘情愿的为你“掏钱”。用户掏的钱多了,反过来又会给予作者正向的刺激。在正向的反馈循环下,互联网内容环境的生态更加健康。

互联网是知识的过滤器、创造知识的机器以及使用知识的放大器。越来越多的自媒体开始尝试内容付费。付费成为内容的新过滤器。未来的趋势是一体两面:免费的知识分享覆盖范围越来越广,数量会越来越多,质量会越来越高。新涌现的收费知识产品服务,成为知识创造与消费发展的新驱动力,最高品质的创作者将得到超高的回报。内容付费不光是开发出有效的付费内容,同时懂得利用内容开发辅助工具的支持才能将内容和知识的“价值”最大程度的转化为“价钱”!

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