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创造出自己的优势,代理记账公司照样能活出自己的风采

在“大众创业、万众创新”的口号号召下,越来越多的新公司成立,哪个中、小微企业不需要代理记账?根据国家工商行政管理局的数据显示:2017年全国日均新登记企业就超过1.6万户。相信在今年,更是只升不降。

可以说代理记账行业,市场需求一直在增加,还是一个正处在青中年的大好市场,虽然抢食者众多,可哪行哪业不是抢食者众?回顾一下自己做代理记账刚起步的哪些日子,教没教学费?走没走弯路?摔没摔跟头?觉得市场竞争压力太大了,就想转行发展,房地产销售行业竞争难道不是白热化?无非是从自己没信心的行业转到别人没信心的行业而已。如同国庆长假一般,你到我活腻了的城市来,我到你活腻了的城市去…有意思吗?

不过从国家层面来讲,还是有积极意义的,因为市场不断有新人进来,不断有热钱进来,不断有人交学费,不断有人赔的内裤都不剩,同时也不断地拉高GDP。同时创业失败了,负债累累了,老实上班不折腾了,社会也就安定团结了。在黑帽哥看来,号召大众创业,是房市上涨的第二个杀手锏。不过,黑帽哥也就看到了自己所从事行业的大好前途。嘿嘿

每一个需求的市场,都有一个准入门槛。能在这个行业苟延残喘地活下去,还能支撑起、烧得起竞价获客,还能不赔本,还能略有盈余,已经很不错了,已经在门槛上站着了。那么千辛万苦拼杀到了门槛位置,不想办法再进一步,迈入门槛里成为业界佼佼者,反而想要退出,要去别的行业开展门槛争夺战,是时间精力太多,还是钱足够多?这是什么思维?!

难道不能把要在别的行业花费的时间、精力、金钱,花在自己已经无比熟悉的行业,自己有着优势的行业上,努力提升一下,让自己迈过那道门槛,成为那有资格吃肉的人?幻想其他行业的未来,不如着眼当下,深耕当下!条条蛇都咬人,好不容易把手里这条蛇从尾巴摸到七寸,都还没做到能把蛇抓到手里任意把玩,就想放弃去摸第二条蛇,实乃愚昧的行为。

哪个行业都在不断洗牌,没有自己特色的、意志不够坚定的从业者,都将被市场淘汰,剩下的都是行业内有话语权的人,是充当被洗掉的炮灰还是做笑到最后的人,我希望我的小伙伴,可以做为后者。所以我写了本文献给这个迷茫的小伙伴。

代帐行业,其实就是赚想赚钱的人的钱的行业(有点绕,理解为卖铲子的大好行业就行了),那么,代理记账行业就只能卖记账这个铲子吗?铲子除了铁铲子,能不能有不锈钢铲子,合金铲子,兵工铲子?好,究竟应该怎么做,才能让自己杀出重围笑道最后呢?我们就先来分析分析市场。

一、市场分析:

什么样的公司会需要代理记账服务?一般是中小微企业,他们都是创业性企业。初创企业首要目的是生存,让他们请一个专业会计非常不现实。他们很多人不懂财务、税务问题,一天到晚都在发愁怎么让自己生存的人,是没有精力再亲自过问财务、税务工作的。这个群体,就是代理记账的主要客情。

但是,为这些公司做代理记账,本身他们就没有多少财务、税务工作需要处理,处理这些工作也不需要什么高深的专业知识,是个会计从业人员都会做,也没有什么太大的工作量,主要就是集中在报税期那几天。所以对于普适性的服务,大家也不那么在意品牌,本来创业都缺钱,所以只要价格合适,能把事办了就行,他们在意的是价格,所以这一客户需求是导致同行拼命玩价格战的主要因素。

现在的代帐公司都和工商代注册公司合作,甚至是一家公司做通业务,所以58同城上、百度搜索上,大量的商家在拦截有代注册需求的流量。只要拿下代注册订单,那么代帐就打蛇随棍上,有了代注册期间的互动交流,信任培养,吃下代帐业务的成功率非常高。所以大家都在烧钱堆58同城、进贡给搜索引擎竞价,一边是价格战,一边是高昂的获客成本,似乎真的是个死循环呢!

但是,面对这样的客户群体,真的只有烧钱获客,真的只有玩价格战打造优势吗?

如果我们能收集到许多想创业的人的微信,能提供自己的免费服务帮助到这些有创业想法的人从而打造起自己的创业人群流量池(送木头铲子);能在互动过程中传导财务、税务知识给他们(讲合金铲子的好处);能告诉创业者们企业的财务税务有哪些坑(送铲子的正确使用方法);能告诉创业者们别的代帐公司都是怎么敷衍完事的(诋毁同行的铁铲子);能举出很多因为同行敷衍行事导致企业失信殃及法人的例子恐吓创业者们(铁铲子不好的后果);然后能免费帮助创业者代注册公司(送他们走上淘金路)…

把坑讲透,把恐吓案例讲真讲全,把我们的服务做实做精,别人收300一把铁铲子,我们收500卖的是合金铲子,我们流量池里的80%的人,敢用300的铁铲子吗?

二、我们具体应该如何做?

1、打造自己的创业者流量池,从源头获取精准客户。

同行在平台烧钱从代注册公司开始布局,这是对潜在代帐客户的前伸拦截,的确有效,但花费甚巨,58的广告和竞价广告那是每天往里面扔钱,就比谁钱多谁的位置就靠前。

我们不去拼烧钱,把钱扔给平台在黑帽哥看来一直都是很愚蠢的事情。我们把触手再往前伸一步,收集创业意向人群流量,和他们在创业意向阶段就培养起互动,打造好信任,那么后期的代注册与代帐我们吃下来也没有问题。

创业意向人群流量,其中需要开公司的非常多,比如黑帽哥群里,就有多位小伙伴新开了公司,如果黑帽哥的群,是本地线下的群,都是本地的创业流量,那么黑帽哥吃下代注册公司业务和代帐业务不费吹灰之力。

怎么获取线下创业人群流量,以及怎么打造流量池,以及如何灌输我们想要灌输的理念呢?今天黑帽哥不讲这个,老是给鱼吃,容易把大家都养懒了。黑帽哥不喜欢一群嗷嗷待哺的婴儿依赖我。黑帽哥引流方法三十六式+72局里面很多文章都在讲如何引流如何打造流量池,但凡用点心去思考,都能找到实操的答案。

实在想不到,可以进群和小伙伴们一起交流。

2、创造出自己的优势

有了自己的流量池,能长久从里面挖掘出客户,只是让自己能活下去,并不能让自己活的好,活的精彩。我们要有自己的独特优势,才能和同行拉开差距,让他们无从模仿。

手里一堆找我们代帐的公司流量,真的就只能做代帐吗?

什么东西最珍贵?资源最珍贵!几百家公司在手里,却只盯着那点代账费,说是守着金娃娃却还在要饭,一点都不为过。

企业孵化能不能做?资源掮客能不能做?运营策划能不能做?

企业孵化做为锁客手段,资源掮客作为副业增收,运营策划作为终极变现。

企业孵化怎么孵?

a、指导企业合理避税,针对每一个公司给出靠谱的建议。比如发票申请多少份,单张金额多少合适。就认真做好这一点,都能把同行超出几个车身。仅仅只需要付出点时间,付出点口舌之功,就可以让客户感受到你的爱。

b、那么再告诉他们一些公司账户理财方面的知识,让客户的钱不至于是死的。用满满的爱,建立起一心为客户着想的形象。

c、手里掌握了这么多家公司的信息,行业趋势我们能不能一目了然?把每天的游戏时间用来和客户喝喝茶聊聊天,能不能做到渠道消息达人?古时候的茶馆小二,就是消息灵通人士,和客户做朋友,想客户所想,急客户所急,给他们分享点我们了解到的行业趋势,在你是举手之劳,在客户感受来说,就是浓浓的爱!

帮客户做好账、帮客户省好钱、帮客户避开坑、帮客户省些事、帮客户了解行业趋势、帮客户活下去,并和客户做朋友,这就是我们的孵化。做好这一步,客户会跑吗?

资源掮客怎么做?

做儿童教育的公司能不能和做儿童基因公司合作客户互导?卖车的能不能和卖房的合作客户互导?互联网技术型公司能不能和手里的众多公司客户合作?售后外包公司能不能和电商公司合作?老年保健品公司能不能和旅行社合作?……

两家资源互补的公司,你把他们联姻到一起,异业合作,强强互补,好处费都不用你张口,商人们自然会知道你的价值。

运营策划怎么做

看到度日维艰的公司,不能眼睁睁看着他们倒闭关门,那就是客户流失哇!必须要帮助他们找到一个正确的方向,帮助他们打开突破口。十个艰难的公司,十个都是缺流量。自己注册一个公司,给他们讲解流量思维,帮助他们获客,黑帽哥人性七十二局,虽然不是七十二行,但也差不太多。修修改改,结合本地实际情况,给他们出个方案并不难。要是自己吃不下,或者不想费脑子吃,可以丢给黑帽哥,黑帽哥帮你吃。

3、包装好自己

a、企业信用展示包装,不但要包装好自己的代帐公司,连法人的信用也要展示出来,人靠谱,公司也才能靠谱。

b、企业运营时间展示,虽然只有三五年的资历,但是也可以秒杀很多新公司,让新公司在你面前没有发言权。

c、办公环境包装展示,这是公司实力的象征,哪怕场地小,也要做的很精致来对外展示。

d、公司人员展示,一个个都是热情饱满的样子,用心爱客户的样子。

e、做账负责人的资质展示,没有资深注会,请也要请一个来摆拍。

f、已签约客户展示,弄个几百家密密麻麻的展示出来就好。

包装好了自己,上面的1和2才能落地,特别是企业孵化和资源掮客才能有说服力。同行没有的内容,我们要有,同行做了的内容,我们要做得更好。人无我有,人有我优。

黑帽哥写了这么多文了,希望大家不要一遇到困难就放弃,连收废品都可以对接移动互联网玩出新高度,还有什么自己深耕多年的行业不能求新求变呢?不是行业不行了,而是在这个行业里面的你,不行了!


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来源:黑帽思维网赚博客
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