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如何使用人性营销玩转老年人市场

互联网营销知识比较薄弱。黑帽哥决定写一篇文章,标示一下重点,有框架可循,有文可做指引,不用像碎片聊天那样不易整理。

中国人口老龄化越来越严重,老年群体会越来越多,服务好老年群体,大势所趋的朝阳行业,钱途一片大好,前景光明,凭借自己容易接近老年群体的优势,深耕老年市场,但是年收个百十万,那不跟玩似的。

那么,怎么找准老年市场的切入点呢?前面的文章,还算详细地介绍了如何从产品寻找群体的冲突点,从而找准市场的引流切入点。但切入市场并不是只能靠提供产品,我们还可以提供服务来引流。

比如老人的婚恋服务,我们看看微信指数与百度指数的数据:

通过数据分析可以得知,市场需求非常强烈,需求人群在50岁以上,男性略多于女性。

老年婚恋中介,找老伴的好帮手,不就正好可以走一波么。没有传统中介的高收费,也不用线下跑来跑去,有意向先聊聊,聊得来了再见面,比线下有优势,比传统线上更精准服务本地。微信便民婚介正好可以走一波。

可能有小伙伴要说,老人没有智能手机!尼玛,忘了谁给你天天转发鸡汤公众号的文章了吗?忘了你发个发骚的朋友圈,谁义正言辞的教育你了吗?忘了上面的数据,是微信指数和百度指数的分析数据么?老年人不去搜,哪里来的数据。

要找老伴儿,肯定是思想比较接地气的人,开放的人,这群人也是使用智能手机最多的人。所以啊,做好这群潮阿姨潮大叔就行,那些传统观念很强的落伍老人,我们没必要去付出精力。我们这个小姐姐在三线城市,不是四五线县城,没有那么多老古板,所以对她是完全可以走得通的。

具体怎么做呢?肯定是先收集目标人群微信啊!用我们挑选的切入点“老人婚恋服务”来引流。流量起来了,用服务打造好流量池,什么老人的钱赚不得?

一、准备至少五个微信小号吧,一个号加满2000人,目标是一万人的流量池。

1、包装微信小号,微信小号名字就取为:XX市老人鹊桥会。不用玩文艺,针对老人就要简单明了。地域表明,性质突出就好。

2、用公众号文章编辑文章,男的一篇,女的一篇。每天发三个阿姨,三个叔叔的推荐资料。字体记得调到最大,方便老人阅读。展示形式为自白(个人情况文字介绍)+图片形象展示(可打码,避免老人不好意思)+视频的找伴宣言(害羞的可省略)+联系方式微信二维码。

每天早上八点,把文章转发到朋友圈,转发介绍就写:XX市今日寻伴的阿姨展示;XX市今日寻伴的叔叔展示。

3、朋友圈只显示三天,美其名曰避免早期登记展示,但已成功找到伴侣的阿姨叔叔收到过多的交流申请。要查看更多寻伴信息可以关注公众号,到文章中去查找心仪的往期目标。(一可以避免新号的嫌疑,二可以引导关注公众号多一个流量存储之地)

4、当然前期要自己造假做数据啰,自己准备30个阿姨,20个叔叔的信息,发满3天,以及后期的发布所需。最好能找到真人做托,自己的亲戚中去筛选一遍。实在找不到的话,再用假数据。也不用纯假,世纪佳缘本市范围、百合网本市范围、58同城老年交友啊等等线上平台,我们都可以去搬运嘛!

5、发完三天的朋友圈,就可以去推广引流啦!传单依然是最好的方式。配合自己拥有的大米商资源,就可以设计海报

找专门的设计精心设计一下,排排版,阿里巴巴买个几百个1快钱的杯子啊、花瓶啊之类玩意,把传单往里瓶子里一塞,广场舞大军、早上买菜大军、晨练大军,见到洋气一点的老人就送送送。让他们回家去慢慢看,一个人在家的时候,寂寞了吧,无聊了吧,扫码看看新鲜看看稀奇,再贪图那袋米一下,收到微信还是妥妥的。

当然也可以送购物袋,把宣传素材印在购物袋上,自己核算成本,怎么划算怎么来。

二、流量池的打造:

1、凡是加了微信的老人,都勾引他们上推荐,或者推荐别人上推荐。过去给他们拍照,给她们拍视频,为他们构思自我介绍文案。顺便也真实的了解具体情况。然后该送米送米,反正不值几个钱。

2、告诉他们被别人选和自己选的好处,自己只要上了榜,全市的候选者任他挑选,从成百上千报名应征者里面找出一个自己满意的,那是一点都不难。而看到自己满意的,自己要从成百上千的应征者里面脱颖而出,还是有难度的。

这个话术一出,愿意上榜接受推荐的人不会少,有了利弊分析,每日推荐不会缺人。但是上榜不是没有条件哦,需要邀请我们进一个老年人的微信群,比如他的同学群啊舞蹈群啊之类的。或者转发一下朋友圈宣传海报帮助我们裂变嘛~只要他上了榜,也就不用担心他删除你微信了。

3、坚持每天更文,除了两篇推荐文,还可以更新点老人们爱看的养生啊、鸡汤啊、实用的健康小常识。既可以找老伴,又可以学知识,把他们留存起来,很简单的事情。

三、变现:

根据热门公众号的排行榜,挑出老年类养生类前50名,他们怎么写文章出货,出的什么货,我们拿来就可以用。淘宝生意参谋,里面什么货最好出,什么货最近在热销,我们就从阿里巴巴进点货,检查好质量。然后模仿大号的文风,写一篇文章来推荐出货。比如丁香医生旗下的老年健康号:“健康头条”就是专做老年生意的。

然而,这并不是这样就完了。不玩点营销套路怎么对得起自己辛辛苦苦得来的流量?

鸟笼效应可玩;冲突套路可以玩;沉没成本可以玩;以及后面陆续要更的营销玩法都可以植入进去玩。

鸟笼效应怎么玩:免费领花瓶,然后卖我们的花可以不?推强迫症测试,对有强迫症的人,感谢他们参加测试,可免费领碗碟,然后让他们集齐全套可以不?找到和各种围巾搭配的很好的衣服,送她们围巾,然后卖我们的衣服可以不?…

养生用品怎么玩?保健用品怎么玩?旅游怎么玩?兴趣爱好培训怎么玩?

冲突套路怎么玩:睡眠不好和想睡觉的冲突,满足左脑的小冲突我们可以对接产品,满足右脑的大冲突,我们可以推助眠静修班;视力不好想看书的冲突,满足左脑小冲突我们可以推放大镜老花镜,满足右脑的大冲突,我们可以推医疗结构的合作;听力不好想听得清的冲突,满足左脑小冲突可以推助听器,满足右脑的大冲突,我们可以推听力六步加强法课程……

作业:淘宝市场热销的所有老年产品,都去发现冲突,找到解决小冲突与大冲突的方案。

只要产生过付费行为的客户,都推出感恩回馈大特卖,让他们不买觉得亏,买了觉得赚;特价出售各类宠物,让他们买了之后为宠物口粮、宠物装扮、宠物医药长久买单;

低价推出一年十二次的旅行计划,满足他们的贪婪、虚荣、懒惰、好色,让他们拉人,让他们组团,让他们游的是低价购物团,即使知道是低价购物团了,还不能不去,不去就亏啊!;买了衣服的,推更搭的裤子,更搭的鞋子,更衬的包包;

逢年过节对他们比他们自己的儿子还好,让员工想对口帮扶一样,定人定时上门感召,每次礼品多多,笑容多多,话题多多,帮做家务活多多,让他们沉没在感动里,沉没在关怀里,沉没在小恩小惠里,沉没在亏欠里。那么无以回报,只有买买买。

当下所有能想到的老人产品与服务,如何一步步引诱顾客们沉入你的套路里?

当然,这些套路只有自己清楚就好,员工不需要懂这么多,员工只需要知道你有一颗对老人满满的爱就行了。人性营销的那些事,只能做,不能说,说了就是大逆不道。


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来源:黑帽思维网赚博客
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