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心里暗示如何使用在项目变现中?

心里暗示如何使用在项目变现中?

心理暗示是指人接受外界或他人的愿望、观念、情绪、判断、态度影响的心理特点。是人们日常生活中,最常见的心理现象。

心理学家巴甫洛夫认为:暗示是人类最简单、最典型的条件反射。从心理机制上讲,它是一种被主观意愿肯定的假设,不一定有根据,但由于主观上已肯定了它的存在,心理上便竭力趋向于这项内容。我们在生活中无时不在接收着外界的暗示。比如,电视广告对购物心理的暗示作用。

但是,心理暗示效应不同于锚定效应,锚定效应是基于顾客已存在的认知而引导;而心理暗示效应是从无到有的培养和建设。

心理暗示效应,其实从小就接触到了,由于黑帽哥家里是中医世家,就亲眼见证过一个神奇的心理暗示效应的应用。记得是黑帽哥上小学的时候,一天晚上家里来了一个病人,腹股沟位置长了一个小瘤子,一走路就扯的痛,很难忍。父亲检查了之后,告诉他那个位置太挨着睾丸的血管,如果直接割了的话,容易引起不必要的麻烦。

需要把瘤子转移到安全的地方才能割,于是就用一块自制的膏药,贴在小腿上,说七天后瘤子就可以转移到小腿贴膏药的位置,7天后再过来割了就行了。然后还祭拜了药王菩萨,用香从腹股沟位置到小腿膏药位置灸了一条线出来。7天后,小瘤子果然转移到了贴膏药的位置,父亲小刀划了一条小口,挤出来很多恶心的粉粉,收了五十块钱(90年左右的五十块已经是巨款了)。

很是神奇吧!后来我问父亲怎么这么神奇,我父亲告诉我,其实让外部病灶转移位置并不难,只要病人对医生无比信任,再结合一点玄门的道道增添神秘感,仅仅依靠病人的强大的心理暗示,就可以做到很多医学上无法解释的事情。这个病人是非常尊敬他的,父亲曾经给他母亲治过风湿,三帖祖传膏药就搞定了,从此就很尊敬和佩服父亲。所以,父亲才会如此操作。

我又问父亲,要是转移不了怎么办?父亲说,转移不了就转移不了啰,反正又没收钱,让他去医院开刀就行了。从那时起,我就明白了什么叫套路。但是还不是很了解心理暗示的实际操作。期间看了很多心理学著作,也是一知半解,仅仅只是知道这个理论存在。直到几年前看了黄渤的一部电影《杀生》,才算是真正的明白了心理暗示效应的真正应用。

在后期的商业策划中,黑帽哥也多次运用了这个手段,让甲方爱我爱的死去活来。

比如保健酒的策划,把养生保健酒变成性功能保健酒,一改保健酒的销售颓势,变成了几万人离不开长期复购的性功能保健酒,一瓶一斤,一瓶喝十次,一瓶328,利润稳定在两百多。比如把老年关节养护的功能性食品,变成了1万多老年人每年复购两次的必备保健品,一瓶八百多,一瓶利润四百多。

怎么做到的呢?当然酒是好酒,只是利用了心理暗示效应,让阳痿的男人们产生心理暗示,喝了这个酒就能一展雄风。若是读者中有男科医生,都知道成年男性的阳痿多为心理性阳痿,器质性阳痿很少见。大部分人因为压力太大,精神过度紧张以为自己不行,结果就真的不行了。

国内的性保健师,就是让患者在全身心放松的情况下,定期帮患者撸一发,然后告诉患者不是自己不行,是心理因素的原因,让患者建立起自信,从此雄风再挣,保健师们也可以赚的盆满钵满。要知道男人,为了这个事情,八万十万那可不嫌多。可惜涉及到政策问题,毕竟要帮患者那个啥,合法性一直存在争议,所以没法大面积发展。

黑帽哥吃透了这个点,只要是心理性阳痿的人,就可以让他成为保健酒的顾客。做了大量的客户视频见证(托),描述了各种服后的生理反应,从细微的身体感受细节入手,步步为引加大患者的心理暗示砝码,再用配方的神秘引入中医的神奇,苗术的传说,然后拉群用小号配合见证,就为给患者树立起心理暗示。最后免费试用,无效退款作为厂家的自信实力背书。前期虽然成功率不到30%,但是这30%裂变出来了如今的几万人。

心理暗示建立的好的人,闻一闻这个酒就会有反应。虽然我们欺骗了消费者,但你说这是好事还是坏事?无效的不赚他们钱,有效的才赚钱,几百块能让他们享受人伦之乐,重振男性雄风,还对身体无害。

希望我的读者中没有这类人,因为你知道了真相,知道了这是一个套路,就再也无法建立起这个心理暗示了。只有一边依靠伟哥,一边忍受各种副作用了。所以说,有时候知道了太多也不是个好事…

看看百度百科的“安慰剂”说明:

安慰剂的效应,称为“安慰剂效应”,据文献报道,由病人高度信赖的医师治疗,安慰剂对胃十二指肠溃疡的短期疗效最高可达约70﹪。对恶性肿瘤患者,安慰剂对缓解某些症状会产生“安慰剂效应”,但对延缓生命无效。 

而关节养护的功能性食品是真的有效,可败笔在见效太慢,打开市场很难。整个配方是吸取多个美国的生物萃取专利得来的,台湾生物实验室产的一款产品。

黑帽哥还专门去美国专利网站查看了专利号,查看了他们的专利购买合同。产品成本都是四百多一瓶。黑帽哥本来不想接这个案子的,因为保健品真心难做,但是看在产品确实好的份上(当然也是甲方也出得起钱),才精心设计了整个营销流程。

从老年群体入手,搞了一堆活动和她们混熟,培养出群体中的KOL,免费给关节不舒服的KOL们试用,三个月后直到KOL获得了良好的关节反馈之后,说服她们一起来做这个事业。

流量池的老人们免费使用,有效再付费,同时用KOL现身说法,讲述自己的服用感受,小到麻痒的体会,如何麻如何痒,再培养出重利的老人当托,让他们在环境和氛围下培养出心理暗示,腰不酸腿不疼了,爬楼梯不累了…

靠着群体营造起来的心理暗示效应,半个月有效就付费的老人非常多,等到服用满半年,真的效果出来了,有效率达到80%,付费率自然也达到了80%,老人们都心甘情愿坚持服务一年两瓶。

虽然用了心理暗示的套路,但是规避了漫长的等待期,你说这个是好事还是坏事?靠着目前的口碑裂变,目前从广西、上海、江西、武汉各地过去的代理商络绎不绝。

大家有没有明白心理暗示效应的在商业上的应用?我们再来说说常见的一些心理暗示案例,脑白金广告大家都很烦是吧,但是那魔性的广告,当你在给老人长辈挑选礼物的时候,就会跳出来。黑帽哥买过几十盒脑白金,为什么要买呢?并不是黑帽哥认为他有用,黑帽哥偶像史玉柱大爷在非正式场合,自己也说过脑白金没用。

但是黑帽哥要给家族的长辈挑礼品,挑了半天不知道送什么,送黑帽哥价值观里有用的吧,长辈不懂,会以为你拿什么垃圾玩意来糊弄。干脆就脑白金,不管他们认不认同脑白金的功效,至少知道我是在孝敬他们。

而且满超市哪哪哪都看得到,价值摆在哪里,一盒两百多,我一人送两盒,送的是明着的价值,送的是暗着的孝顺心意(把他们当爸妈孝敬)。这就是脑白金之于黑帽哥的送礼心理暗示成功建设,赚到了黑帽哥一万多。

还有拼多多疯狂在电视上轰炸,那首歌在黑帽哥做饭的时候,经常无意识的哼出来,不可为洗脑不严重,在强大的暗示下,黑帽哥下了拼多多一探究竟,虽然鄙视,但不得不说,能让不具备辨识度的中年妇女们卸载淘宝保留拼多多,赢了!

我们来盘点一下这些年芸芸众生被种下的心理暗示:从小学开始就培养起来的爱D仇日恨美、买空调选格力美的、好酒是茅台五粮液、百度一下就知道、有问题上知乎、紧急避孕用毓婷…..可以举出一万个例子来,这些都已成为下意识就能想起来的东西。不过这是大暗示,普通人没点钱玩不转,到不了这个高度。

那么,有哪些小暗示呢?本地的知名诊所、知名餐馆、知名人物,都是靠亲朋好友的口碑传播建立起来的暗示,这些心理暗示我们能不能玩?当然能玩!如果你手中掌握着本地大量的流量,你发个朋友圈说哪个诊所好,看看他们一天天排队人群乌泱泱的一大片,都这样十多年了,再配个图片佐证一下。不知道这个诊所的人,就会觉得,哇,这里原来还有一家诊所这么牛逼呀!有病了我得去试试。

若是再有几十个评论说,这有什么大惊小怪的,我就住他们楼上,天天见惯了之类的论调,那么这个心理暗示就成功建设起来了。有了小病怪病,自然有很多人要去看。哪怕这个诊所十年中前九年半都是门可罗雀、排队的人都是托。依然不会阻挡人们的热情。

(黑帽哥所在地的本地自媒体,经常推“名医”,很多亲友反馈去了至少得排队四小时,而且药奇贵,也没有什么卵用。这就是通过心理暗示,让赚钱目的达到了,但是安慰剂效应没用好的典型。)

再比如,一个卖衣服的商家,一件很普通的裙子卖不出去怎么办?等着有顾客愿意去试穿的时候,找附近商家朋友扮演一个托,变现的很傲慢那种,等顾客从试衣间出来,就说这条裙子挺好看的,我和她身材差不多,拿一件给我试试呢。

老板说就这一条,如果这个妹妹不要的话,你再试吧。然后托就用很蔑视的眼光看一眼顾客,暗示她买不起,激起顾客心中的火,为了争口气,即使不是很满意,也会想要买下裙子。

珠宝可以暗示很搭很衬,暗示改变人体磁场改变霉运,暗示开过光有灵性,通过系列小故事暗示出来,让顾客自然而然往那方面想。比如戒指暗示很搭,等顾客戴上之后,我们可以这样说:小姐姐这双手真漂亮,我可以拍个照片保存一下吗,这个图片放到线上,配上小姐姐这双手,更能展现它的美。

如果同意了,立马拍照发圈,小号们立马点赞,并有几个人问价格要买,然后展示给顾客看,说小姐姐手真是美。并马上让同事处理一下线上的订单。然后再欣喜的说,这款戒指看样子刚到货就要断货,还是得手美的人才有说服力啊!…..这样的心理暗示建设,让顾客虚荣,让顾客物以稀为贵,仅仅需要5-10分钟,能不能提高销售成功率呢?

除螨服务能不能玩心理暗示套路呢?其实前面分享的除螨服务流程里面,就已经植入了心理暗示套路。为什么要买一个显微镜来配合做业务呢?就是让顾客除之前看到显微镜下的螨虫害怕,除了之后看到弄出来的东西更害怕!

只要你敢用显微镜看你自己的手,估计几天内你都不敢用手直接拿东西吃。那么,让顾客恐惧螨虫,建设起床上用品很多螨虫的心理暗示,从而收到年卡订单,毫无难度。

卖水果又如何玩转心理暗示套路呢?不要自己去反复强调水果甜,做一个水果鲜切的视频,再配合一只蜜蜂,就可以让水果甜的印象深入人心。比如我们切一个橙子,刚切好没多一会儿,就来了一只蜜蜂硬要飞到橙子上,自己说声讨厌,赶忙拿起橙子自己吃了。

特效PR和AE都可以做,录一只蜜蜂做为素材就可以,自己不会做,群里有视频达人以及万能淘宝都能帮你实现。

群里的K12培训,在同行都9.9体验价的时候,能不能学学老罗推出1元课程,玩玩贪婪的锚定效应,再加上让孩子成才的心理暗示?只要他们来了,沉没套路再一用上,何愁大明不复!

对待老客户,更加可以用“心理暗示”勾引他们裂变带新,小朋友心智都是很单纯的,问问他们在学校里面有没有好朋友啊?想不想和好朋友一起上课啊?明天你可以带一个好朋友来免费陪你上课哦~你们一起学画画一起学弹琴,多好玩是不是?要是你带来了,老师送你一个变形金刚好不好啊?…

再来想想,卖花怎么植入花新鲜的心理暗示套路?卖围巾如何植入更防风更保暖更百搭的心理暗示套路?外卖如何植入让顾客懒的更彻底的心理暗示套路?婚恋交友便民微信如何植入让人虚荣傲娇的心理暗示套路?

……

说了蛮多的了,不知道大家有没有明白心理暗示在变现中的应用?心理暗示不但可以帮助营销,还可以应用到日常生活中的方方面面,比如团队的打造,情感咨询的深入等等等等。


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